Od zveřejnění nabídky k prodeji: MLS zrychluje cestu za uzavřenými obchody

Díky nástroji Igluu MLS, který propojuje stovky realitních profesionálů, prodáte nemovitosti svých klientů rychleji, s nižšími náklady a výrazně tak podpoříte své podnikání.

Daří se vám vaše nabídky rychle zveřejnit a zvyšovat jejich viditelnost různými placenými službami jako topování nebo extra tipy za příplatek, což vede k obchodům uzavřeným bez průtahů? Nebo se vám naopak proces někde zadrhává, třeba když vám prodávající nereaguje a jak vy, tak klient, jen nejistě čekáte, co bude?

S Igluu MLS můžete celý proces výrazně zjednodušit, zkrátit a zlevnit. Jak?

• Nahráním nemovitosti do MLS zvýšíte dosah nabídky.
• Vaši nemovitost mohou prodat spolupracující makléři, kteří v realitách netápou jako klienti. Ví, co, kdy a proč se děje, což celý proces urychluje.
• Na vaši nabídku už čekají tisíce poptávek, což umožňuje realizovat transakci nabídky, aniž byste museli vynaložit náklady na prezentaci, home staging, nebo třeba natáčení dronem.
• K dispozici máte chytrá data, která vaši práci podpoří.

Co je MLS?
MLS je zkratka pro Multiple Listing System. Jde o nástroj, který umožňuje sdílení nabídek a údajů o nemovitostech mezi realitními profesionály. Opírá se nejen o systém, který je vybavený nástroji, filtry a funkcemi MLS, ale také podmínkami a pravidly MLS a spolupráce jako takové. Igluu MLS je první MLS v Česku, které není uzavřeným portálem, kam makléři odkládají neprodejné nabídky.

Tady jsou základní klíčová pravidla Igluu MLS, která byla definována společně s ARK ČR:

• Účast v MLS je dobrovolná.
• Uživatel MLS musí každou nabídku, ke které má výhradní zastoupení, zveřejnit minimálně na 24 hodin v MLS předtím, než ji zveřejní na jiných portálech.
• Uživatel MLS poskytuje data o nemovitostech do společné databáze MLS včetně realizovaných nabídek, na oplátku získává přístup k datům ostatních účastníků

Párování nabídek a poptávek v MLS

Když vložíte nabídku do Igluu MLS, zpřístupníte ji široké síti realitních profesionálů. Každý uživatel MLS může mít v Igluu vytvořené své poptávky nebo poptávky svých klientů. Každá nabídka je několikrát denně párovaná se všemi poptávkami. Už nyní dochází v Igluu k několika desítkám tisíc propojení nabídek a poptávek každý měsíc. Uživatelé MLS si mohou ke každé vytvořené poptávce nastavit notifikace, aby včas dostali informaci o nové nabídce na trhu, která odpovídá tomu, co hledají.

Co to znamená pro vás? Místo spoléhání se jen na vlastní síly a kontakty, získáte přístup k celé síti realitních profesionálů, kteří mají své vlastní kvalifikované kupce.

Udělejte ze své nabídky podpultovku

„A nemáte tam ještě něco?” Pokud klienti často končí schůzky takovou otázkou, s Igluu MLS otočí. Vždycky pro ně totiž budete mít něco speciálního. Makléři na straně nabídky mohou na 24 hodin vytvořit exkluzivní nabídku a distribuovat ji do celé sítě ještě předtím, než se oficiálně dostane na trh.

Jako makléř na straně zájemce máte pro klienta okamžitou přidanou hodnotu. Díky Igluu MLS se právě k takovým podpultovkám dostanete a je garantované, že je klient ještě neviděl nikde jinde. A jeden den stačí na to, aby došlo k automatickému spárování a vy jste pro klienta našli ideální investici a získali provizi.

Nabídky v MLS můžete ponechat neomezeně dlouhou dobu a vytvářet tak další příležitosti pro spolupracující makléře.

Co to znamená pro vás? Místo spoléhání se jen na vlastní síly a kontakty, získáte přístup k celé síti realitních profesionálů, kteří mají své vlastní kvalifikované kupce nebo k neustále se objevujícím novým nabídkám, které nikde jinde nelze nalézt.

Spolupráce jako klíč k úspěchu

Realitní trh funguje lépe, když profesionálové spolupracují. A přesně to Igluu MLS umožňuje. Systém podporuje makléře ve sdílení nabídek, čímž propojuje kupce se správnými nemovitostmi a nalezení ideální shody trvá jen zlomek času ve srovnání s procesem, kde makléři MLS nevyužívají.

Co to znamená pro vás? Díky dosahu celé MLS sítě se může stát, že kupce pro vaši nemovitost najde kolega na druhé straně republiky, který vám ho „dohodí”. Vám tak přijde více poptávek na prohlídky, více nabídek a obchody budete uzavírat rychleji.

Provizní příjmy a služby pro kupující
Nabídka vložená či exportovaná do MLS může a nemusí obsahovat údaje o nabízené sdílené provizi. Pokud obsahuje nabídku sdílené provize, může jít o určité procento z kupní ceny, nebo fixní částku. Pokud není nabídnuta sdílená provize, znamená to, že si makléř na straně poptávky musí provizi dohodnout se svým poptávajícím klientem.

V dnešní době, kdy většina nabídek je dostupná pro zájemce na realitních serverech, je velmi složité nabídnout klientovi, který hledá nemovitost, nějakou unikátní službu a za tu si nechat zaplatit.

Z našich průzkumů vyplývá, že klienti poptávající nemovitost bojují s těmito strachy:

• Nenajdu, co bych chtěl.
• Všechny dobré nabídky jsou hned pryč, stojí to hrozně času.
• Bojím se vyjednávání o ceně, neumím si říci o slevu a nemám pro ni argumenty.
• Neumím posoudit technický ani právní stav nemovitosti, ani její hodnotu, naletím?
• V těch papírech se nevyznám a je jich tolik. Pomůže mi s tím někdo, kdo bude na mé straně?

Toto jsou důvody pro nabídku služeb makléřů zastupujících kupující, které mají pro klienty přidanou hodnotu. Igluu MLS makléře v nabídce služeb pro kupující podporuje a tuto přidanou hodnotu významně zvyšuje.

Co to znamená pro vaše klienty? Jen s vámi získají přístup k MLS nabídkám, které prostě sami najít nemohou. Vše podstatné se dohodne na úrovni makléř-makléř, kde obě strany rozumí stejným pojmům. Minimalizuje se riziko nedorozumění či nepochopení a zrychluje se transakce jako taková. Makléř zastupující prodávajícího není ve střetu zájmů, kdy reálně nemůže současně hájit zájmy jak prodávajícího, tak kupujícího. Klient si tedy může být jistý, že má makléře, který je vždy na jeho straně.

Konečný výsledek? Rychleji uzavřené dealy, méně promeškaných příležitostí a spokojenější klienti. A to všechno přímo promítnuté do výše vašich provizí.

Proč český trh potřebuje MLS? 

Igluu přináší do Česka první MLS svého druhu po vzoru úspěšných amerických a západoevropských Multi Listing Service systémů. Proč? Protože se doma trh dramaticky mění. Klienti toho ví a očekávají daleko více než dříve. Konkurence je vyšší a už zdaleka nestačí spoléhat se, že zafunguje dělat to tak, jak se to dělalo vždycky.

Tradiční metody prodeje, kdy si makléři drží nemovitosti pro sebe a spoléhají se jen na svoje kontakty, už nestačí. Metody zveřejnění nabídky co nejrychleji co nejširšímu publiku buď ztrácí efektivitu, nebo jsou stále dražší.

S Igluu MLS systémem získáte:

• Konkurenční výhodu: Přístup k širší síti profesionálů a kupců
• Časové úspory: Automatizace procesů a lepší správa klientů
• Vyšší příjmy: Rychlejší prodeje a více uzavřených obchodů
• Profesionální prestiž: Práce s moderními nástroji a důvěryhodnými daty

MLS je eso v rukávu každého makléře

S Igluu MLS přichází na domácí trh něco, co tu ještě nebylo. Lepší zážitek z celé transakce jak pro vás, realitní profesionály, tak vaše klienty a možnost dramaticky zlepšit vaši produktivitu a obchodní výsledky.

MLS není jen užitečný nástroj. Je to váš partner při uzavírání obchodů a budování trvalého růstu vašeho byznysu. 

Chcete se jako makléř posunout?

Nečekejte, až vás všichni předběhnou a naskočte na vlnu zavádění MLS do Česka s námi. Vyzkoušejte Igluu MLS. Investice do nástroje se vám vrátí v podobě rychlejších prodejů, spokojenějších klientů a vyšších příjmů.